Shein은 세 번째에 베팅했습니다.

온라인에서 열렬한 팔로어를 구축한 후 Shein은 이제 팝업과 새로운 제3자 마켓플레이스를 통해 미국에서 팔로어를 더욱 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다.

패스트 패션 대기업인 Shein은 지난 달 브라질에서 처음으로 제3자 마켓플레이스를 시작했으며 이제 회사는 이메일을 통해 이 마켓플레이스가 미국에서도 운영되고 있음을 확인했습니다. 지난 달 Shein은 비즈니스를 수행하기 위해 로스앤젤레스와 캘리포니아에서 여러 직책에 대한 채용 공고를 게시했습니다. 미국에서의 기회

지금까지 이 플랫폼은 LA에 본사를 둔 패션 신발 브랜드인 Cape Robbin과 같은 소규모 미국 판매업체와 협력하고 있는 것으로 보이며 사람들이 Shein에서 의류 이상의 제품을 구매하도록 유도하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이는 꾸준한 팝업 흐름과 결합하여(회사는 작년에 미국에서 약 12개를 포함하여 전 세계적으로 40개 이상의 팝업을 호스팅했다고 밝혔습니다) 이는 회사가 가장 중점을 두는 두 가지 영역인 것으로 보입니다. The Wall Street Journal에 따르면 Shein은 작년에 230억 달러의 매출을 올렸으며 올해 40%의 매출 성장을 목표로 하고 있습니다. 그러나 경쟁자인 Temu와의 경쟁도 커지고 있습니다.

대변인은 이메일로 보낸 성명에서 "우리는 아직 글로벌 마켓플레이스 플랫폼 출시의 초기 단계에 있으며 현재 브라질과 미국에서 활발히 활동하고 있다"고 밝혔습니다. Shein에 따르면 자사의 마켓플레이스는 Shein이 온라인 판매에서 성공을 거둔 분야인 패션, 뷰티, 라이프스타일을 뛰어넘는 새로운 카테고리를 선보일 예정입니다. 회사는 "시장은 다양한 패션, 뷰티, 라이프스타일 제품을 선보이는 것 외에도 고객에게 더욱 편리하고 원활한 쇼핑 경험을 제공하기 위한 방법으로 새로운 카테고리를 도입하고 있다"고 밝혔습니다. Shein은 또한 미국 플랫폼에 "현재 수백 명의 판매자가 있다"고 주장했습니다.

업계 분석가들은 시장의 출시가 느리고 완만하다고 설명했습니다.

"느린 시작이고 작은 시작입니다. 그리고 그것이 어떻게 될지 지켜보는 데는 시간이 좀 걸릴 것이라고 생각합니다. 그러나 미국 판매자를 참여시키는 것은 꽤 힘든 싸움이 될 것이라고 생각합니다."라고 창립자 겸 창립자인 Juozas Kaziukėnas는 말합니다. Marketplace Pulse의 CEO는 이렇게 말했습니다. 그는 TikTok이 미국 상인과 비슷한 문제에 직면했다는 보고는 Shein이 미국 판매자를 온보딩하는 데 어려움을 겪을 것이라는 증거라고 덧붙였습니다.

Shein의 미국 제품에는 중국 전자 대기업인 Lenovo의 제품이 포함되어 있습니다. 셰인 홈페이지에서는 현재 현충일 패션 아이템 80% 할인 세일과 생활용품 70% 할인 행사를 진행하고 있다.

Insider Intelligence의 소매 및 전자상거래 부문 수석 분석가인 Sky Canaves는 "Shein은 현재 자신의 브랜드를 확장하고 브랜드를 업그레이드하며 시장으로 전환하기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다."라고 말했습니다. “장기적으로는 단순히 값싸고 일회용 패션을 제공하는 것 이상의 역할을 하길 원한다고 생각합니다.”라고 그녀는 덧붙였습니다.

Kaziukenas는 Shein 시장이 미국에 기반을 두고 있는지 여부를 포함하여 판매자에 대한 세부 정보를 식별하는 데 있어서 "매우 불투명"하다고 설명했습니다. "그래서 그들 중 누가 미국 판매자인지, 누가 중국 판매자인지 아는 것은 정말 어렵습니다. 하지만 그들은 분명히 이 시장을 출시한 이후로 많은 것을 추가했으며 훨씬 더 많은 것을 추가할 것입니다." 그는 말했다. 그는 가정용품 브랜드인 Costway를 Shein에서 판매하는 미국 기반 회사의 또 다른 예로 밝혔습니다.

새로운 시장은 새로운 수익원을 약속하지만 "시장은 이미 다른 곳에서 구할 수 있는 품목을 추가하기 때문에" 소비자 제안이 약간 희석된다고 Kaziukėnas는 말했습니다.

Canaves는 Shein이 브랜드와 판매자를 유치하기 위해 열심히 노력해야 할 것이라고 말했습니다. "그러나 그들이 가지고 있는 것은 젊은 Z 세대 소비자라는 엄청난 청중과 여전히 많은 트래픽입니다."

그럼에도 불구하고 "초저가, 초고속 패션이라는 핵심 카테고리에서 성장이 상당히 둔화되고 있는 것을 확인했습니다. 이는 패스트 패션 부문 전체의 성장 둔화와 병행되었습니다. 예산에 민감한 소비자들은 재량 지출을 줄이고 있으며 훨씬 더 많은 경쟁에 직면하고 있기 때문입니다."라고 Canaves는 말했습니다.