슈퍼볼 광고 이후 Temu의 성장은 Target을 앞질렀습니다.

중국 앱 Pinduoduo를 운영하는 전자상거래 회사가 소유한 온라인 쇼핑 사이트 Temu가 미국 시장 진출을 확대하려고 합니다.

지난 9월 미국에 진출한 이 전자상거래 플랫폼은 파격적인 할인과 믿을 수 없을 만큼 저렴한 가격을 특징으로 하는 앱으로 자리매김했으며 더 많은 미국인들이 웹사이트를 방문하고 앱을 다운로드하도록 유도하기 위해 공격적인 마케팅 캠페인을 시작했습니다. Temu는 가장 최근 2월 12일 슈퍼볼 기간 동안 미국에서 처음으로 광고 지점을 방송했습니다. Saatchi & Saatchi가 제작하고 Robert Jitzmark가 감독한 30초 광고는 게임 중에 두 번 실행되었으며 회사에 약 1,400만 달러의 비용이 소요된 것으로 알려졌습니다. .

'억만장자처럼 쇼핑하세요'라는 태그라인을 특징으로 하는 Temu의 광고는 즉시 다운로드 수와 일일 활성 사용자 수의 증가로 이어졌습니다. 센서타워 데이터에 따르면 테무는 슈퍼볼 당일 전날 대비 다운로드가 45% 급증했고 일일 활성 사용자가 약 20% 증가했다. 그 이후로 Temu의 다운로드 수는 계속 증가했으며 2월 초에는 Target과 같은 미국 거대 소매업체를 앞지르기도 했습니다.

이메일로 보낸 성명에서 Temu는 TV 광고 측정 회사인 EDO Inc.의 조사 결과를 바탕으로 광고가 중간 광고보다 10배 더 나은 성과를 냈다고 밝혔습니다. "Temu 마켓플레이스 사이트 방문자와 앱 다운로드가 크게 급증했습니다. 게임이 끝난 후에도 관심은 여전히 ​​높아졌습니다."라고 회사는 썼습니다.

Temu의 모회사인 PDD Holdings(중국에서 Pinduoduo 앱으로 가장 잘 알려져 있음)는 3분기 매출이 49억 달러로 전년 동기 대비 65% 증가했다고 보고했습니다. PDD 회장 겸 CEO인 Chen Lei는 국제 비즈니스가 회사의 새로운 영역이라고 말했습니다. "우리는 소비자의 근본적인 요구에서 출발하여 그동안 쌓아온 운영 및 공급망 노하우와 경험을 적용할 것입니다."

"우리는 아직 탐색 초기 단계에 있습니다. 그리고 우리가 제공하는 서비스 측면에서 개선해야 할 영역이 많습니다. 우리는 배우고 최적화해야 합니다. 프로세스 자체에는 시간이 걸릴 것입니다."라고 Lei는 3분기 실적 중 말했습니다. 부르다.

전반적으로 Temu는 미국에서 2,400만 건 이상의 다운로드를 기록하며 매우 탄탄한 성장을 보였으며, Sensor Tower 데이터에 따르면 처음 출시된 이후 미국에서 가장 많이 다운로드된 쇼핑 앱으로 남아 있습니다. 회사는 최근 캐나다로 해외사업장을 확대했다. 분석가들은 Temu가 슈퍼볼 광고 중에 확실히 주목을 받았다는 점에 동의했지만, 얼마나 많은 신규 사용자가 앱을 다시 사용할지, 성장률이 실제로 지속 가능한지에 대해서는 회의적이었습니다.

Marketplace Pulse의 설립자이자 CEO인 Juozas Kaziukėnas는 "그들은 가능한 한 빨리 많은 사용자를 확보하려고 극도로 공격적인 소비자 확보 경로를 밟고 있는 것 같습니다."라고 말했습니다. "그리고 슈퍼볼 광고는 마치 커밍아웃 파티처럼 마케팅 노력을 Facebook 광고, Instagram 광고, 사용자 추천을 넘어 광범위한 청중에게 다가가려는 노력으로 끌어올린 가장 최근의 노력인 것 같습니다."

비용이 많이 들긴 하지만 Kaziukėnas는 슈퍼볼 광고를 좀 더 일시적인 스턴트라고 생각합니다. "이것은 Temu에게 승패를 가르는 순간이 아닐 것입니다. 그러나 오히려 그것은 단 몇 달 만에 실제로 0에서 100으로 올라가려는 마케팅에 대한 이러한 의지와 대담함을 보여줍니다. "라고 Kaziukėnas는 말했습니다.

TV 광고가 플랫폼에 활력을 불어넣었지만 Kaziukėnas는 Temu가 미국에서 지속적으로 가속화된 사용자 성장을 직접적인 마케팅 노력과 일부 지출에 대한 대가로 더 많은 사용자를 Temu에 가입하도록 회사가 기존 사용자에게 인센티브를 제공하는 사용자 추천 프로그램 덕분이라고 평가했습니다. 앱에서 크레딧을 받으세요.

그럼에도 불구하고 광고의 즉각적인 영향은 재채기할 것이 아닙니다. Sensor Tower 연구 담당 수석 이사인 Seema Shah는 Temu가 해당 광고를 방영한 후 슈퍼볼 당일에 "[사용자 증가에서] 가장 큰 급증과 가장 높은 [다운로드] 절대 수치"를 보았다고 말했습니다. 센서 타워 데이터에 따르면 2월 현재까지 이 앱의 월간 활성 사용자 수는 1,340만 명으로, 월간 활성 사용자 수 920만 명을 기록한 Target을 앞질렀습니다. 그러나 Temu의 2월 수치는 이번 달 월간 활성 사용자가 약 1,770만 명에 달하는 기존 소매업체인 Walmart에 여전히 포함되어 있습니다.